Wilkinson Hydro 5 : 4,93€ de ROI marketing

Le géant du rasoir pour homme a fait appel à l’agence de marketing collaboratif TRND. L’objectif : Recruter de nouveaux consommateurs en stimulant un bouche-à-oreille positif et multicanal autour de son rasoir hydratant en activant 5 000 consommateurs.

Basée sur la plateforme TRND, la campagne s’est articulée autour d’une expérience de rasage unique. Décliné en offline et sur la toile, ce concept a reposé sur l’engagement, la qualité des contenus partagés et le pouvoir de prescription des participants. Leurs missions ? Découvrir le rasoir Hydro 5, en parler à leur entourage en distribuant des échantillons, relayer leurs expériences en ligne, puis remonter leurs avis sincères à la marque.

Les résultats clés de la campagne

Nos indicateurs démontrent l'enthousiasme des co-marketeurs et la puissance du bouche-à-oreille tant physique que virtuel :

  • 870 000+ contacts uniques touchés en offline
  • 1 450 000+ impressions de marque en ligne
  • 9 980+ contenus publiés sur la toile

Au-delà de ces KPIs, une analyse qualitative a été conduite. On note ainsi que la promesse des rasoirs Wilkinson a été validée par 91% des participants.

Enfin, en termes de prescription et d'intention d'achat :

  • 95% recommandent le rasoir Wilkinson Hydro 5
  • 84% affirment vouloir en acheter à court terme

L'impact de la campagne sur les performances.

L’étude SMART de l’institut IRI, menée sur 12 semaines (avant et pendant la campagne), nous a permis de mesurer l'impact de l'opération de marketing collaboratif sur les ventes de la gamme.

En conclusion, la campagne a permis de booster le chiffre d'affaires de Wilkinson en influencant positivement la demande des produits hydratants : +10% de ventes, +8% de volumes. La campagne a également prouvé sa rentabilité avec un ROI court terme (3 mois) de 4,93€. Par conséquent, 1€ investi rapporte en moyenne 3,93€ à la marque grâce au marketing collaboratif.

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