Augmenter les ventes, optimiser le ROI

Afin de mesurer l'impact de nos campagnes de marketing collaboratif et de bouche-à-oreille, nous utilisons des outils conventionnels comme le Marketing Mix Modeling (ou MMM), des évaluations de début/fin de campagne, des mesures de contrôle/suivi des marchés, etc.

ROI campagne bouche a oreille marketing

Un ROI marketing de 3,93 € en moyenne

Le marketing selon trnd : un bon investissement ! Chaque euro investi dans une campagne trnd rapporte en moyenne 4 € de chiffre d'affaires.

Chaque campagne permet donc de quadrupler l'investissement initial. Ce résultat a pu être obtenu en analysant les chiffres de vente de Nielsen à l'issue de 11 campagnes trnd différentes. Pour 36 % des campagnes, le retour sur investissement était en réalité supérieur à 5 € et pour 27 % de l'ensemble des campagnes, celui-ci était supérieur à 10 €.

Des études en cours évaluent l'impact à court et moyen termes des campagnes de marketing collaboratif et de bouche-à-oreille sur les ventes. Les effets à long terme sont également étudiés et nous aurons le privilège de vous communiquer les premiers résultats !

Marketing Mix Modeling (ou MMM) basé sur la méthode Scan*Pro de Nielsen d'après les données nationales recueillies par Nielsen sur une période de trois ans concernant huit gammes de produits et 11 campagnes WOM trnd – une recherche en collaboration avec ESCP Europe 2012.

Sensodyne Pronamel : une augmentation des ventes de plus de 20 % grâce à trnd

Nous avons mené une campagne de bouche-à-oreille pour la marque de dentifrices Sensodyne Pronamel appartenant au groupe GlaxoSmithKline. Au cours de cette opération, 1 000 ambassadeurs de la marque ont parlé de Sensodyne Pronamel à leur entourage, ce qui a entraîné une augmentation des ventes de plus de 20 % pendant la durée de la campagne.

Sensodyne Pronamel : une augmentation des ventes de plus de 20 % grâce à trnd

Résultats fondés sur la méthodologie de Marketing Mix Modeling (ou MMM) d'après les données recueillies par Nielsen. Modélisation réalisée par le service de recherche de trnd et l'ESCP Berlin. Le modèle sur 3 ans a un indice de fiabilité (R2) de 99,8 %. Le graphique ne présente qu'une partie des résultats. Veuillez nous contacter pour obtenir de plus amples informations sur ce modèle.

Vita Cola : une augmentation des ventes de plus de 20 % grâce à trnd

Nous avons également mené une campagne de bouche-à-oreille pour la marque allemande Vita Cola, qui s'est traduite par une augmentation des ventes de plus de 20 %. Au cours de cette opération, 5 000 ambassadeurs ont contribué à faire connaître la marque en parlant de Vita Cola à leurs amis et connaissances. Au total, les ambassadeurs de la marque ont organisé des milliers de séances de « dégustation » privées !

Vita Cola : une augmentation des ventes de plus de 20 % grâce à trnd

Résultats fondés sur la méthodologie de Marketing Mix Modeling (ou MMM) d'après les données recueillies par Nielsen. Modélisation réalisée par le service de recherche de trnd et l'ESCP Berlin. Le modèle sur 3 ans a un indice de fiabilité (R2) de 96,4 %. Le graphique ne présente qu'une partie des résultats. Veuillez nous contacter pour obtenir de plus amples informations sur ce modèle.

Et quels résultats pouvons nous atteindre pour votre marque ?